——访北京永恩环保科技有限公司总经理 林铭洋

 

                              文/本刊记者  艾 昕  （以下文稿，仅为部分内容）

 

 

       林铭洋告诉记者，永恩的零甲醛系列产品在2005年中试成功后，于2006—2009年在山东省范围内，开始通过市场各类用户使用验证，高技术整合。用户范围包括星级宾馆酒店，政府小区项目，也做过办公楼的项目。装修公司、工厂用户、和家庭装修用户均验证使用过零甲醛系列产品。

“为什么要做技术整合，实验室小试成功不等于中试成功，中试、试验成功后不等于可以产业化生产，化工产品和医药行业一样，要先搞一期临床，然后调整，调整完了之后再搞二期临床。二期临床以后，用户看没问题了，再搞三期临床。三期临床证明没问题了，才开始推广。化工这东西，都是一样的。不是说自己觉得好就行了。自己觉得好没有用，得让用户在环保的基础上从理化指标及生产工艺上满意为止。”

       我们市场整合第一个作品是万华北京研究院给提供的机会，那是在2002年，北京万华研究院领导闻知永恩生产零甲醛产品诞生后，把研究院刚装修完的三层楼房，全都拆除，采用永恩的产品重新做了装修改造，前提条件是先付一半工程款，装修完毕由万华北京研究院选择检测机构检测，达到承诺要求付清余款，否则拒付余额工程款。施工完毕后，万花北京研究院选择了国家最具权威性的检测机构，国家环保部环境检测总站进行检测，检测结果，在检测报告的评语上写道：经检测数据显示，采用永恩零甲醛系列产品装修的房子没有甲醛污染，环境空气醛类物质含量一般每立方米空气甲醛含量为0.02—0.05毫克,结果证明科技是靠数字说话, 林铭洋说：“我们做到了，没有吹牛。”

林铭洋进一步介绍：我们给客户提供的是室内装饰材料整体解决方案,共分三部分, 第一部分是基础材料解决,在家庭装修及公共工程项目，都离不开自输电工程后的从房间防水的材料，这个材料属于化工产品,现场木工项目使用的胶合板、胶合板、饰面板、白乳胶、墙面腻子胶、壁纸胶、内墙漆等基础材料，基础材料解决方案已经技术成熟，已经在开始全国推广。

      “第二块是主材解决：基础装修完毕后，成品化产品地板、木门、橱柜，衣帽间，采用永恩零甲醛粘合剂已精制而成，这叫主材解决。现在我们也基本完成了。

      “第三个解决就是木制成品家具。基础材料环保了，主材环保了，那么家具环不环保呢？儿童家具环不环保呢？沙发环不环保？餐桌餐椅环不环保？这些都可以解决了。”

不仅装修如此，永恩的整体解决方案还涉及了其他领域。林铭洋说：“比如说你有钢材，钢材造车可以，造坦克也可以，造枪也可以，盖楼房也可以。所以粘合剂做到环保，和粘合剂有关系的产品，都可以做到无毒。”

 

 

       记者：零甲醛只有永恩公司有吗？

       林铭洋：目前来讲，整体解决只有我们有。可以说在国际上只有我们一家。前些时候，宜家家居中国化学品专家也找过我们做了相关了解，准备采购我们的粘合剂。

       记者：老百姓肯定会考虑价格的问题。

       林铭洋：价格可能比其他产品略高一点。关键是高多少？老百姓能不能承受得了？比如说我们就高个百分之五，百分之十。一套房子有毒装修是花十万块钱。但采用我们零甲醛粘合剂生产的产品，多花伍千到壹万还是值得的，健康是花钱买不到的！但在永恩这里你花钱能买到健康！你不觉得值得庆幸吗？行业专家曾发表看法现代装修得房子等于在花钱打造病房，而因为室内装饰污染问题身边不幸的事情数也太多太多，住没毒的房子，多花花几千块钱也并不算高，但要是得病的话，那花费可就无法估量了，而有些病医院也是无力回天的。。关键不是价格的问题，老百姓消费的起是关键，再便宜老百姓买不起也没有社会价值，而是要让老百姓知道人生最重要的是什么---------健康生活。”

       记者：所以永恩在推广的时候，首先要打一个健康牌。

       林铭洋：我觉得老百姓都是认可的，可以负责任的说，用过永恩产品的客户，用过都说好！关键是通过什么方式告诉老百姓有这个东西（零甲醛）。不能像有些人欺骗老百姓。一说环保，都在喊环保。你靠什么东西证明你环保呢？靠什么让消费者知道你这个东西安全健康？作为产品来讲，能不能给老百姓带来健康，这是关键；对于大环境来讲，零甲醛在将来的发展都是一个不可估量的贡献。说的大一点，现在做的都是一个功德的事情，因为许多人用了这个产品，就不会因为装修得病，不会因为装修得病而造成家庭成员的痛苦。现在的家庭，一个人出事，牵连到众多的成员，有直接、间接的关系。就像汶川大地震，虽然我们没有处在那个环境，但是我相信每个看到那个地震场面的人，都会流眼泪，都在伤心，都在悲痛。家庭也是一样，一个家庭某个成员出事的时候，亲朋好友都会受到牵连。所以我们这个环保是一个大环保，对家庭居住环境、对公共生活环境、对社会都将是一大贡献。

      记者：关键是品牌和产品品质保证。而且，零甲醛的利益范围是全面的，差不多是全民族的。

      林铭洋：所以说许多人在讲风水、说信仰，去求什么。就算房子风水再好，里面装修的却都是有毒材料，整天在吸毒。风水再好，再有信仰，也是短命的。整天在那个环境里，是在慢性自杀。但在装修方面注意了，在乎了，住在一个好的风水环境，有信仰，才能延续啊。现在是老百姓需要零甲醛产品，千家万户的老百姓都需要。为什么老百姓需要？因为人们都关心自己的孩子、家人、长辈的健康，因为没有生命就没有一切。

      记者：含有甲醛的产品会给人们造成什么严重的危害？

      林铭洋：现在有很多建筑装修，味道很大。你闻不到是超标，你闻到的话超标已经很厉害了。长期住甲醛超标二十倍以上的房屋中，不用两年肯定要死人的。为什么说装修以后会得白血病、肿瘤，包括一些亚健康？就是甲醛超标造成的。甲醛在国际卫生组织已经公认是致癌物质。人的正常白血球在四千多到一万多，甲醛能杀死白血球。当你的白血球低于两千的时候，就没有抗体和免疫力了，也就是说得了血癌，许多肿瘤、哑健康及疑难病症与空气污染都有关系。

      记者：那么零甲醛太值得推广了。

      林铭洋：国家每次人代会都谈到医疗问题。而且现在人们百分之七十的时间都是在家庭及办公场所的房间里，而老人和小孩是百分之八九十的时间都在家里。工作再忙，也有一半的时间在家里。在家里，住的环境如果不安全，人能健康吗？进到屋里就是一个毒室，甲醛在散发，你能不呼吸吗？你呼吸是不是就在吸毒？吸毒是不是等于慢性自杀啊？这个问题许多人不太在意，他就是没有认识到这个。

      记者：其实是很多人对甲醛没有常识，只知道有毒，不知道严重到什么程度。

      林铭洋：对啊。事实上，居住在由甲醛污染的环境里查不出什么病，对身体也会有很大影响，会折寿的。比如说浑身没力气、头晕、恶心、过敏症状等不良反映。然后去查也没有什么毛病，结论是哑健康。因此，我们在为客户提供整体解决方案， 让更多的客户享受这个产品的服务。

 

 

      记者：我觉得质量认证是最关键的。您这属于拳头产品，关键是如何才能让消费者没有疑问。

      林铭洋：科技来不得半点虚假，科技也是靠数字说话的，2006年由山东省科技厅牵头组织的国家级科技成果鉴定，鉴定结果表明----我们的整体技术达到国际先进水平！依据是日本是对环保要求最高的国家，其干燥气法检测甲醛含量每升是0.3毫克,也属于有毒产品，而永恩产品是无毒产品。刚才我已谈到2008年11月份我们取得了由国家科技部、国家环保部、国家商务部、国家质检总局联合颁发的永恩令甲醛粘合剂国家重点新产品广证书，该项目名称就是“零甲醛粘合剂”。2010年我们又取得了建设部为我们颁发的：在全国建设行业使用推广证书。

      记者：关于零甲醛产品的推广，您想过哪些好点子吗？

      林铭洋：我们主要是发展经销商渠道。

      记者：经销商您想没想过做那种类似于连锁的？

      林铭洋：严格讲不是连锁，是加盟区域总经销商。

      记者： 比如说是不是分一级代理二级代理

      林铭洋：制定标准的商业经营模式，发展一级城市经销（直辖市及省会城市）、二级城市经销（经济发达地区的地级市）、三级城市经销（县级城市），是合作伙伴。你比如像肯德基吧，肯德基北京开个店，并不是自己开的，而是用加盟的，先取得经营权。按照肯德基原有的标准化模式来做，然后克隆。

      记者：我觉得这样你们公司会发展很迅速。

      林铭洋：是的，我们目标是公司年底前后搞股份制改造，力争2012年得到批复，顺利的话2013年上市。

      记者：真有野心啊！

      林铭洋：这不叫野心，我们不能说大话，因为现在上市，我们都具备条件。第一是项目，我们这个项目是环保的高科技项目，这个符合条件和要求。对产品来讲，市场需求很大。全国建材一年消费需求几万亿，据重庆装饰协会会长肖秘书长介绍，去年光重庆市一年建材消费就达到六百个亿，其中重庆最大的一个建材市场去年销售额超过100亿元。我们的经销商说五年争取在重庆占到百分之三十的份额，那是什么概念？那是在重庆年销售一百八十个亿！这话可能有点大，在缩小十倍占到百分之三的份额，那在重庆销售十八个亿！可以看到市场前景广阔。

      记者：这是在中国。我觉得这个产品完全可以跨出国门去，因为这个是零甲醛，跨出国门完全可以。

      林铭洋：所以我觉得对我们来讲，市场很大。上次跟宜家家居的专家会面，他说宜家家居去年在全球销售是二百八十多亿欧元，折合人民币近三千个亿年销售额。而宜家在中国，销售额却只占全球销售额的百分之三点几。中国的市场，未来的发展是不可估量的。

      记者：因为中国是消费大国，现在房地产和相关产业的发展也很迅速。

      林铭洋：所以说上市对于我们来讲并不是梦想，因为这个行业，包括零甲醛的技术领先地位都不可忽视。再销售方面，我们今年的目标是三个亿，按照百分之十三的销售利润吧，这一年的利润就够要求的三年净利润标准了。

      记者：但是你肯定不会说今年三个亿，明年还是三个亿。有可能是六个亿吧。

      林铭洋：错了，我们要是这个发展速度，那太慢了。我们是跳跃式发展，绝对不是说翻一番的概念。

      记者：我原来采访过一个汽车后市场连锁的老总，一年就有三百个加盟商，很多人认为他们像是一夜之间从地底下冒出来的。所以我觉得您这个加盟商发展好了的话，会非常快。

      林铭洋：非常快。我们现在每个城市都在紧锣密鼓地做。我相信打开市场不需要太多时间，我们的目标是在今年年底以前，全国的省会城市全部覆盖，到明年，通过省会城市的影响力，许多二级三级城市都会找到我们来做这个市场，市场一旦推开，对社会的意义非常大。如果零甲醛能够被老百姓所熟知，那么有毒的东西就越来越没有市场，也是真正在响应国家提倡的低碳经济发展。

      记者：加盟商一定要找对，选优秀的。

      林铭洋：我们要求也挺苛刻的。省级城市专营店，最少要五百平米以上，保证金一百万以上。这个数字在国内，建材领域没有哪个产品一推上市场，敢要一百万保证金的？因为我们说做的是整体化解决方案、是系列化产品，做我们的产品经销也就等于经营了系列化产品。什么叫营销，营销是解决市场及客户需求问题的。而在这个行业也有一个怪圈，就是部分材料需求商，认不清大势所趋，对环保产品以为你要求他，这是错误的想法。营销不是我求着你，你求着我，求着是没什么意义的。真正的营销就是帮你解决问题，解决你的健康需求。

 

 

      永恩第一年做市场就有上市的宏愿，会否有点不切实际？林铭洋则颇为谨慎地说，我是一个喜欢做梦的人，就像零甲醛项目一样，有梦就要圆梦！圆梦梦想才有可能成真。但现在还处于事业起步阶段，说太多话，可能别人会认为是在吹牛。但永恩绝对不是小打小闹，如果事业顺利地话，我坚信永恩将会创造一个新的神话故事，永恩事业也完全有可能成为一个王国。”

      那么永恩的产业王国会是什么样子呢？我们不妨顺着林铭洋总经理的思路梳理一下：在中国，上世纪80年代起步的一些集体企业、民营企业、村办企业，能生存到现在的已经少之又少了。而对于记者提出关于科研、生产、经销，一站式的经营方式，却被林铭洋连连否定了。

      林铭洋的经营理念是：做自己专业的，不专业的交给专业的合作伙伴来做。80年代许多企业什么都能做，而什么也没做好，许多打个比方，你在生产录音机的时候，一想到包装盒用的蛮多，包装盒也能赚钱，那么生产包装盒吧；包装盒生产后再一想，还要用很多纸啊，再去生产纸吧；生产纸发现原料要是一采购，还能降低成本……其实这种想法是不对的。为什么不对呢？一个企业跟一个人一样，就是说一个人的精力和能力都是有限的，你做不了做不好的，就是你不专业的，应该找专业的合作伙伴来做。他因为专业，所以他能降低成本，成品率高。你不专业呢，成本要加大，废品率高。所以你做那个成品，可能你加了加工费还做不出来。

所以要选择跟人家合作，给别人机会就等于给自己机会，通过一个好的平台创造共赢模式。北京做装饰装修行业的可能几千家，每家都用我的产品会是什么效果？这个才叫王国。王国是大家都在这个平台，都在分享。让用户能用到这个产品，这个叫王国。

       所以按照这个思路，想成就产业王国，就得找专业的合作伙伴来做。比如说做地板吧。我们和一个工厂合作也是合作，我们找一百个也是合作，找一千个也是合作，都为我所用。我下订单给你，搞来料加工。就仿佛这个杯子（林铭洋拿起我们喝茶的杯子）不是环保的，我现在想要做环保的，我提供做这个杯子的材料给你，你给我生产出来，这是环保的杯子，是永恩的牌子，和你没关系。就像可口可乐一样，我提供原浆给你，你勾兑出来的，就是可口可乐。我不提供给你，你怎么勾兑，它都不叫可口可乐。

所以说一个企业要清楚自己能做什么。能做则做，不能做就不要勉强去做了。

中国是世界的加工厂。为什么我们还要去搞一些传统的东西（传统的经营模式）呢？企业最大的风险是什么？最大的风险就是盲目投资。做你不专业的事情，最后完蛋了，赔钱了，成本都收不回来。你像可口可乐，如果全球都建立自己的工厂，那他的投资就大了。征地，全球要征多少地啊？设备，要上多少设备啊？管理人才要多少啊？

再像肯德基，全球两万多家加盟店。要是肯德基全部自己来开店的话，这两万多个经理，老板也不在身边，搞了几千万就跑掉了……所以说真正的王国是合作和分享。合作分享就等于共赢了嘛。你要是说，没有分享，不就没有共赢了嘛。

      对我们来讲，重要的是企业精神。我们用10年时间（做零甲醛研发），能坚持到今天，这个精神，最宝贵的不是嘴上谈的，不是喊口号就能喊出来的。要有胆量、下决心，不是今天下决心，明天就反悔了，是要有魄力，要有执行力，要坚持。

      市场需要过程，真正要推开，靠大势所趋，因为老百姓需要无毒的产品。大势所趋，也不是装饰公司想不想用的问题，而是老百姓想不想要零甲醛，想不想要不要健康和安全。所以我觉得这个事儿是非常有意义，非常好的产品。

林铭洋最后表示：引用北京那位投资公司老总的话，我们这个产品，包括我们这个行业，只要我们的人才到位，操作、管理规范，在不久的将来就会建立一个永恩王国。

      永恩——零甲醛，一个大环保概念的序幕正向国人、向世界悄悄地拉开。而永恩王国究竟会否在很短的时间能够建立起来？尚需拭目以待！